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全渠道多平台发力,乐视发疯亏本血洗友商

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发表于 2016-5-5 12:04:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
全渠道多平台发力,乐视发疯亏本血洗友商

随着高通以及联发科等芯片厂商2016年年度旗舰芯片的发布和量产,手机市场也迎来了一波又一波的新机潮,乐视、华为、小米、魅族等国产手机品牌也是接连不断的发布会,但是要说最近最热销的国产手机那就当属乐视刚发布不久的乐2了。
四月份乐视再次延续其一贯的做事风格——走别人的路让别人无路可走。乐视推出了三款全新的机型,乐2、乐2 PRO、乐MAX 2,三款机型从定价上延续了乐视去年的畅销机型乐1S的定价策略——负利定价。其中乐2售价依旧是乐1S的1099元,但是其搭载了联发科最新的helio X20处理器,支持全网通,同时其还支持了最新的CDLA数字音频技术,在音乐的体验上远超目前的HIFI手机。而另一款机型乐2 PRO在配置上则达到了魅族最新旗舰PRO 6的水平,其售价却比PRO6低了将近1000元,售价仅1499元。
线上渠道诚意十足,多平台强势助力
乐视新品定价的给力并没有和小米、魅族等主打高性价比手机的品牌一样——线上长期缺货,线下却加价货源充足,而是首发当天便大量供货,乐视官方表示首发当天备货便达到了100万台,可谓是诚意十足。而发布会后乐2的线上预约量也是达到了惊人的数字——2300万,面对如此巨大的预约量,笔者最初认为乐视的百万级备货可能依旧需要消费者抢购,但是在开卖后乐视显然已经预料到了备货不足的情况,在现货一百万台卖完的情况下,乐视开启了预售通道继续销售,杜绝了黄牛囤货加价的情况,也避免了抢购给消费者带来的遗憾。
乐视在去年取得了巨大销量之后,也开始重视自己线上渠道的铺设,除自有商城外,乐2此次开卖还寻求了天猫、京东、苏宁等电商平台的助力,根据京东的数据来看,乐2发售当天创下了京东新品首发的销售纪录,而天猫、苏宁也都是短时间内将现货全部销售完毕。
不惜成本线下拓荒,乐视完成千城万店渠道铺设
其实很多互联网手机品牌都不会去谈及线下,但是随着线上手机市场遇到瓶颈,不少手机厂商也不得不开始转战线下,其中小米从去年便开始进行线下销售的试水。但是线下渠道与线上不同,其并不是你想去就能去的,其需要很长一段时间的开垦和积累,而且随着2011年互联网手机的兴起,手机厂商对于线下渠道的重视程度早已大不如前,线下渠道基本上已经成为了OPPO和VIVO的天下,如今再去线下拓荒已经是难上加难。
小米作为国产手机的第一梯队在宣布要进军线下后始终没有看到什么实质性的进展和动作,而乐视充分发挥了其大胆敢做的特质,从去年开始便快速开垦线下渠道,并且推出了“lepar”计划,更是不惜代价的将乐视的股权拿出来激励渠道商开店,从乐视发布第一款手机至今仅一年的时间,乐视就已经完成了“千城万店”的渠道布局,4月26日乐2线上开卖后,紧接着30号乐视便在全国千城万店同时开启了线下现货销售。
小结:乐视手机虽然是一个新晋的手机品牌,但是凭借其高速的发展以及敢说敢干的精神,其已经可以说是成长为了手机行业不可忽视的一股力量。去年乐视仅凭借尚不完善的渠道便实现了市场份额的猛增,而今年乐视在全渠道不断扩张,电商平台齐助力的情况下其实力可以说是不容小觑。



转自:http://toutiao.com/a628073988877 ... oid&wxshare_count=1
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